Encontrar tu pasión no es nada fácil. “Empieza con el Por qué” (titulo original en Inglés: “Start With Why” de Simon Sinek) es uno de los libros que cambió mi percepción sobre la lectura y la vida en general.

¿Leer o no leer? esa es la pregunta

Recuerdo como si fuera ayer cuando mis profesores en la escuela trataban de “inspirarme” a leer,.En realidad me obligaban a leer como parte del trabajo escolar. Sin embargo, ninguno de los profesores que intentó inspirarme a leer lo logró. Quizás no sepas esto acerca de mí, pero en realidad a mi no me gustaba leer (libros, noticias, revistas, etc.) simplemente nada llamaba mi atención, o mejor dicho, nada me inspiraba a leer. Ninguno de los libros obligatorios que leí me generó pasión por la lectura.

Cuando empecé a estudiar una maestría (MBA para ser exactos) quedé inspirado no solamente por mis profesores en la universidad, sino también, por mis compañeros de clase. Pero sobre todo por la persona que considero uno de mis “mentores virtuales” Simon Sinek. Quien a partir de un video en YouTube cambió mi perspectiva sobre la lectura instantáneamente.

Las preguntas son: ¿Cuál es la diferencia? ¿Por qué mis profesores en la escuela no fueron capaces de inspirar el hábito o la pasión por la lectura en mí? ¿Por qué alguien a quien ni siquiera conocí en persona si fue capaz de generarme esa pasión e inspiración sin que le cueste mayor trabajo?

Pasión e Inspiración - Quote 2 - Simon Sinek

El Círculo Dorado

De acuerdo al concepto del “Círculo Dorado” (Golden Circle), la mayoría de mis profesores siempre empezaron con el “Qué”. Para ello utilizaron frases como “Este libro es un clásico, todo el mundo lo ha leído, tienes que leerlo” o “Este libro ha vendido millones de copias y ha sido traducido en muchos idiomas”.

Algunos (pocos) de mis profesores a veces llegaban al “Cómo”. Utilizando frases como “Leer en voz alta es la mejor manera de leer un libro” o “Si tienes problemas de concentración, busca un lugar tranquilo donde nadie te interrumpa y puedas leer”.

Nunca, ni uno solo de mis profesores me aclaró el “Por qué” debía leer. Es más, cuando alguna vez tuve la osadía de preguntar por qué debo leer, la reacción inmediata fue desalentadora. Incluso recibí gritos como “estas loco!, como se te ocurre preguntar por qué?” o “En qué cabeza cabe esa clase de pregunta”. Debo aclarar que conocí muchos amigos quienes tenían una gran pasión por la lectura. Pero a decir verdad, nunca entendí dicha pasión en ellos.

La conclusión es que estos profesores no sabían el “Por qué” sus estudiantes debían leer. Por ende, no podían articular una respuesta clara y concisa a una pregunta tan simple.

La mayoría de personas y empresas saben “Qué” hacen. Muchas saben “Cómo” hacen lo que hacen. Pero muy pocas saben “Por qué” hacen lo que hacen. Estas últimas, las que saben “Por qué” hacen lo que hacen, suelen ser las más exitosas.

El video de Simon Sinek en YouTube, me hizo notar que si yo quería adquirir más conocimiento y ser capaz de transmitirlo (“Por qué”), una de mis opciones era tomar un libro y empezar a leer para educarme a mí mismo (“Cómo”), y por cierto un buen libro que podía utilizar es “Start with Why” (“Qué”).

Golden Cilcle
“Golden Circle” o circulo dorado. Why = Por qué. How = Cómo. What = Qué. Información original (en Inglés) disponible en la Web de Simon Sinek (www.startwithwhy.com)

Manipulación e Inspiración son similares, pero no son lo mismo

La forma como los grandes líderes inspiran acción es empezando con el “Por qué”. Es decir, se comunican desde adentro hacia afuera en el “Círculo Dorado”. El “Por qué” es la visión de un futuro que aún no existe, el propósito o la creencia que está claro en la mente de los “soñadores” o “visionarios” como solemos llamarles. El “Cómo” son las acciones que tomamos para hacer realidad la visión y que deben estar alineados con nuestros valores, principios, fortalezas y creencias. El “Qué” es el resultado (la prueba tangible) de qué es aquello en lo que creemos.

La mayoría de personas y empresas empiezan con el “Qué” (intento de manipulación). Por ejemplo cuando tratan de vender un producto o servicio, lo primero que hacen es mencionar todas las características técnicas y especificaciones (“Qué”). En el mejor de los casos llegan a explicar el “Cómo” esos productos a servicios nos serán de utilidad. Muy pocas veces explican el “Por qué” deberíamos comprar sus productos o servicios y no los de la competencia.

 

(Click aquí para ver ejemplo de como grandes lideres inspiran)

La gente no compra lo “que” haces; compra el “por qué” lo haces

Usando como ejemplo la empresa “Apple“, uno de sus mensajes de marketing (si ellos fuesen como las otras empresas) sonaría así:

“Nosotros hacemos excelentes computadores.

Computadores con diseños hermosos, fáciles de usar y amigables para el usuario.

¿Quieres comprar uno?”

Este discurso de venta nada inspirador, es como la mayoría de empresas nos venden sus productos, esa parece ser la norma. Primero, ellos empiezan con “Qué” hacen. Este tipo de mensaje no transmite nada acerca de la pasión, creencia o propósito de la empresa.

La forma en que “Apple” realmente se comunica, es empezando con el “Por qué”. Así sonaría el mismo ejemplo siguiendo la regla del “Círculo Dorado”:

“Nosotros creemos en desafiar el status quo en todo lo que hacemos. Nosotros creemos que debemos pensar de forma diferente.

La forma en que nosotros desafiamos el status quo es haciendo nuestros productos con  diseños hermosos, fáciles de usar y amigables para el usuario.

Y en el camino, hacemos excelentes computadores.

¿Quieres comprar uno?”

El mensaje es completamente diferente, en realidad se “siente” diferente comparado con el primero. Estamos más dispuestos a comprar un computador de “Apple” si escuchamos el segundo mensaje en lugar de el primero.

Las empresas que empiezan con “Qué” (trucos, regalar cosas, mensajes aspiracionales, manipulación o celebridades) solamente logran una respuesta de corto plazo.

Las personas y empresas que empiezan con “Por qué” (propósito, causa o creencia) suelen inspirar y generar lealtad en sus consumidores o seguidores, especialmente en aquellos que toman ese propósito causa o creencia como suyos.

Descubre tu “Por qué” (o tu Pasión)

Para descubrir tu “Por qué” necesitas mirar al pasado, entender cuáles son los temas que se repiten a lo largo de tu vida e identificar qué es aquello que siempre guió tu comportamiento. Muchas veces descubrir tu “Por qué” es similar o se traslapa con descubrir tu pasión.

(Click aquí para ver la lista de artículos completa)

Por favor cuéntame en la sección de comentarios cual es tu pasión (si ya la descubriste) ¿Tienes dificultades para descubrir tu pasión? ¿Qué otra recomendación compartirías con nosotros?

Gracias y hasta la próxima!

Gonzalo

“Aquellos locos que creen que son capaces de cambiar el mundo son aquellos que lo hacen”