“Como Influenciar Personas y Ganar Amigos” es de lectura altamente recomendada para todo aquel que desee influenciar de manera positiva a otros. Este libro es también una excelente referencia para todas aquellas personas que deseen mejorar sus relaciones interpersonales (comunicación eficiente y efectiva).  Título  original en Inglés : “How to Win Friends & Influence People”.

Practicar las recomendaciones del libro te ayudará a mejorar la calidad de tus relaciones interpersonales (ganar amigos e influenciar personas) tanto con personas que ya conoces como con personas que conocerás en el futuro, ejemplos simples y prácticos de como estas mejoras pueden impactar tu vida son:

  1. Dejar una gran impresión durante una entrevista laboral mientras buscas trabajo, no solamente por la calidad de tu conversación sino también por la claridad con la que expresaras de tus ideas.
  2. Obtener una mejor oportunidad de venta cuando visites a un cliente, es decir, influenciar a tus clientes.
  3. Crear o facilitar una dinámica de trabajo en equipo más eficiente, influenciar a otros si tú lideras el equipo o incluso influenciar a tus superiores si eres miembro de un equipo de trabajo pero no tienes suficiente autoridad.
  4. Mejorar tus habilidades de negociación (influenciar a tu contraparte a tu manera de pensar).
  5. Encontrar al mejor candidato si eres un reclutador o trabajas en Recursos Humanos.
  6. Crear relaciones (amicales o laborales) de largo plazo.

Te sugiero que visites esta página cuando necesites un resumen de todas las recomendaciones presentadas por el libro, si requieres información específica y ejemplos prácticos de cada sección, ingresa a los enlaces correspondientes.

3 Técnicas para interactuar de manera efectiva

Principio #1: No critiques, condenes o te quejes.

Principio #2: Muestra aprecio sincero y honesto.

Principio #3: Despierta en la otra persona un deseo ansioso.

6 Maneras de ser agradable con las personas

Principio #1: Interésate en forma genuina en otras personas.

Principio #2: Sonríe.

Principio #3: Recuerda que para toda persona, el sonido más dulce e importante del mundo, en cualquier lenguaje, es su propio nombre.

Principio #4: Se bueno escuchando. Incentiva a otros que hablen de si mismos.

Principio #5: Habla en términos de los intereses de la otra persona.

Principio #6: Haz sentir importante a la otra persona, y hazlo de forma sincera.

12 Hábitos para ganar aliados a tu forma de pensar

Principio #1: La única manera de obtener lo mejor de una discusión, es evitándola.

Principio #2: Muestra respeto por la opinión de la otra persona, nunca digas “estas equivocado”.

Principio #3: Si estás equivocado, admítelo rápidamente y enfáticamente.

Principio #4: Empieza de manera amigable.

Principio #5: Logra que la otra persona diga “Sí, sí” tan pronto como te sea posible.

Principio #6: Permite que la otra persona hable la mayor parte del tiempo durante una conversación.

Principio #7: Permite que la otra persona sienta que la idea es suya.

Principio #8: Intenta honestamente ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona.

Principio #9: Se comprensivo con las ideas y deseos de la otra persona.

Principio #10: Apela a causas nobles.

Principio #11: Dramatiza tus ideas.

Principio #12: Lanza un desafío.

9 Secretos para hacer cambiar (influenciar) a las personas sin ofenderles o generar resentimiento

Principio #1: Empieza con un elogio y apreciación honesta.

Principio #2: Has notar los errores de la persona en forma indirecta.

Principio #3: Habla acerca de tus propios errores antes de criticar a la otra persona.

Principio #4: Haz preguntas en lugar de dar ordenes directas.

Principio #5: Permite que la otra persona “guarde las apariencias”.

Principio #6: Elogia las pequeñas mejoras y elogia todas las mejoras.

Principio #7: Dale a la otra persona una reputación a su altura.

Principio #8: Anima y alienta. Haz que la falla parezca fácil de corregir.

Principio #9: Haz que la otra persona se sienta feliz de seguir tu sugerencia.

Pasión e Inspiración - Quote 4 - Dale Carnegie

(Click aquí para ver la lista de artículos completa)

*Nota: Adaptación y traducción libre del libro. Puedes encontrar información acerca del autor y sus libros (en Inglés) en www.dalecarnegie.com/about-us/dale-carnegie-books/

Por favor cuéntame en la sección de comentarios tu experiencia. ¿Te ha sido útil alguno de estos principios? ¿Qué otra recomendación compartirías con nosotros?

Gracias y hasta la próxima!

Gonzalo

“Aquellos locos que creen que son capaces de cambiar el mundo son aquellos que lo hacen”